Чтобы менять клиента нужно сначала поменять свое мышление! Помочь в этом призвана техника "Бест селлер". Ключевые шаги, ступени, этапы техники продаж "Бест селлер". Они меняют отношение менеджера к продаже, позволяют двигаться более точно и эффективно в сделке с клиентом. Это другое поведение, другая ментальность, чем в классических "5 шагах".

По поводу премии за выполнение общего плана продаж всегда идет жаркая дискуссия. Одни считают, что менеджер должен быть сосредоточен только на выполнении своего плана и вся мотивация строится на личной заинтересованности и эффективности.

Одна из ключевых проблем роста любой компании - это эффективность работы сотрудников. Особенно чувствительно это в области сбыта или продаж. Снижение производительности труда менеджеров по продажам приводит порой к колоссальным потерям в доходности, или что еще плачевнее прибыльности компании.

Любая коммерческая коммуникация (переговоры или продажа) начинается с открытия сделки. Тут без вариантов, Все равно, как попасть в квартиру, не заходя в дверь. Согласны? Соответственно возникает и ключевой вопрос: "А для чего мы открываем сделку?" И большинство специалистов по продажам ответит — чтобы продать! Ну, это если повезет и вам попадется сразу клиент, готовый к совершению покупки.

Мотивация менеджеров отдела продаж. Личный план. Общий план продаж.

Мотивация отдела продаж. Методы и инструменты повышения производительности труда

Доля клиентов, которые говорят "нет" или "я подумаю" в рамках сделок может достигать 50-80%, в зависимости от отрасли и типа бизнеса. Согласитесь, внушительные цифры. Значит, без умения поменять решение клиента на противоположное, успешности менеджеру не видать. Также как и хорошего заработка. Каким же образом можно развивать такой навык? Об одном из вариантов говорится в видео.

Выгорание менеджера по продажам. Какие методы лечения. Что с этим делать. Как избежать выгорания в отделе продаж

Одна из ключевых задач, которую приходится решать управленцу от продаж любого уровня — РОПу, директору по продажам, коммерческому директору — это вовлечение менеджеров по продажам, продавцов в выполнение общего плана, достижение общих целей отдела продаж, компании.

Одна из ключевых задач, которую приходится решать управленцу от продаж любого уровня — РОПу, директору по продажам, коммерческому директору — это вовлечение менеджеров по продажам, продавцов в выполнение общего плана, достижение общих целей отдела продаж, компании.

Мотивация сотрудников отдела продаж. Схемы и инструменты. Диагностика работы отдела продаж. Консультационное и практическое сопровождение деятельности отдела продаж. Разработка программ развития продаж. Разработка схем мотивации отделов продаж.

Хватит болтать! Вот ключевое ограничение, которое я готов делать практически каждому современному продавцу. Почему? Да, потому что, очень часто вместо того, чтобы закрыть сделку, взять с клиента деньги, продавец продолжает нахваливать товар, усиливать презентацию, выявлять потребности, искать волшебную фразу, которая подтолкнёт покупателя к совершению покупки. Не подтолкнёт, не найдёт, не усилит!

Продажник не должен думать, что где-то еще может быть товар, который лучше вашего. Не факт, что клиент купит лучше, вполне вероятно, что хуже! Не думать, забивать, на то, а достаточно или нет у клиента денег на приобретение вашего продукта. Раз он проявляет интерес к вашему продукту, значит, это уже его задача, где найти деньги, а ваша, задача, проявить заботу, чтобы он максимально комфортно себя почувствовал в поиске этих денег.

При ведении сделки продажник должен быть активным, "мягко" провоцировать клиента на возражения, вызывать "огонь на себя". Правило, которое творит чудеса! Как только продажник перестает быть на втором плане в сделке, как только он понимает, что он ведущий, режиссёр этого процесса, результаты начинают стремительно меняться в сторону повышения продаж.

Это перенос активности менеджера с поиска "красавчиков" (клиентов, которые и сами хотели покупать) на обработку категории "неваляшек" (клиентов, которые сомневаются и чаще всего говорят "я подумаю...").

Это договоренность с клиентом, о том, что он сделает после Вашего звонка или встречи. Очень важно!!! Не вы, а КЛИЕНТ! Целью звонка не может быть «отправить клиенту информацию», или «отправить клиенту коммерческое предложение».⠀ Равно как и результатом звонка не может быть «отправил клиенту коммерческое предложение». ⠀ Целью может быть «сделка», то есть договоренность о том, что и когда конкретно клиент СДЕЛАЕТ по итогам звонка.

В первую очередь за счет ментальных установок, правил эффективного мышления и правильной мотивации. Одним из таких правил, ключевых, является "Правило трех "З". ⠀ Состоит оно из трех пунктов: 1. Зарабатывай себе. 2. Заботься о клиенте.