Это договоренность с клиентом, о том, что он сделает после Вашего звонка или встречи. Очень важно!!! Не вы, а КЛИЕНТ!

Целью звонка не может быть «отправить клиенту информацию», или «отправить клиенту коммерческое предложение».⠀
Равно как и результатом звонка не может быть «отправил клиенту коммерческое предложение».
⠀
Целью может быть «сделка», то есть договоренность о том, что и когда конкретно клиент СДЕЛАЕТ по итогам звонка.

Например, сегодня в конце дня откроет Ваше коммерческое предложение, вышлет Вам подтверждение, и уточняющие вопросы/вышлет Вам оформленную заявку/или вышлет Вам скан подписанного договоре/напишет Вам свое решение о первоначальном количестве, которое возьмет/в среду встретится с шефом чтобы убедить его заказать/подписать с Вами договор…⠀
Как только продажник это понимает, его результаты чудесным образом начинают расти!!!

Сделка - это процесс, где мы шаг за шагом ДЕЛАЕМ клиента другим! По отношению к нашему предложению, изменяем его сознание, помогаем принять решение в пользу наших услуг/товаров.

Но, в любом случае, клиент всегда должен находиться в действии в отношении вашей продажи, принимать обязательства и давать реакцию на каждый шаг сделки!!!

И тогда... Можете смело считать дополнительную прибыль от ваших, уже эффективных сделок!