Есть интерес? Закрывай сделку!
Продажник не должен думать, что где-то еще может быть товар, который лучше вашего. Не факт, что клиент купит лучше, вполне вероятно, что хуже! Не думать, забивать, на то, а достаточно или нет у клиента денег на приобретение вашего продукта. Раз он проявляет интерес к вашему продукту, значит, это уже его задача, где найти деньги, а ваша, задача, проявить заботу, чтобы он максимально комфортно себя почувствовал в поиске этих денег.