Внешний директор по продажам (NED), автор техники продаж «Бест селлер». Опыт управления продажами и компаниями с 2005 года. С 2016 года — руководитель «БЕСТ СЕЛЛЕР КОНСАЛТИНГА»: консалтинг и обучение в сфере продаж.
Клиенты БЕСТ СЕЛЛЕР ЦЕНТРА — российские компании и предприятия с годовым оборотом от 10 млн до 1,2 млрд ₽.
Устойчивая динамика роста достигается за счёт системных изменений: стратегия, оргструктура, мотивация, контроль и обучение команды.
Всё, что превращает разовые продажи в управляемую систему с предсказуемым результатом.
Определение точек роста продаж компании и разработка стратегии (программы) развития продаж.
Организация, корректировка и развитие успешной системы продаж компании, в том числе удалённо.
Сегментирование, определение точек роста сегментов, планирование и контроль достижения результатов.
Аудит структуры продаж, каналов продвижения, мотивации, отчётности и контроля.
Разработка сценариев работы с клиентами, ключевых точек развития сделки, ценностей и предложений.
Создание и развитие системы мотивации, внедрение и корректировка коэффициентов эффективности.
Создание и корректировка прозрачной системы контроля и отчётности продаж.
Тренинги и практические сессии для роста навыков и компетенций специалистов по продажам.
Целевой ориентир работы — увеличение продаж компании на 30% и выше.
Четыре программы, выстроенные в логике «от менеджера — к отделу — к сделке».
Бесплатная диагностическая сессия с разбором точек роста.
Мои ключевые компетенции:
Семь предпринимателей — о том, как изменился их бизнес после тренинга по технике продаж Дмитрия Сапунова.
Если кратко — работает. Реально работает. Техника продаж Дмитрия Сапунова работает и даёт рост продаж. Про подачу и содержание, структурно и ёмко. Про Дмитрия, мотивацию и заряд энергии для дальнейшей работы получите сполна.
Можно долго расписывать особенности, спорить об отличиях Бестселлера от классики, о схожести и подаче. Но для бизнеса главное финансовый результат, а он есть. Из 10 отказных клиентов которых мы взяли в работу по технике, 3 сделки, 4 клиента думают и это за 2 дня, в качестве эксперимента после тренинга. Масштабируем и внедряем технику дальше.
Важно понять, что поработать всё равно прийдется, просто послушать мало. Изменить подход, местами мышление и доверится Дмитрию как специалисту.
Практически любой бизнес начинается с маркетинга и продаж. Это дверь клиента в бизнес. Дмитрий Сапунов создал такую новую систему продаж, которая работает в современных реальностях.
На мой взгляд, его система имеет два ключевых преимущества: экономит реальное время всех участников процесса продаж и делает диалог с будущим клиентом максимально честным. По делу. Без путанных схем прошлых систем.
Я лично проходил дважды тренинг Дмитрия, прежде чем заказать индивидуальный для своего бизнеса. Теперь мы пожинаем приятные плоды. Продажи выросли.
Отдельно хочу отметить личность Дмитрия Сапунова. Уникальную систему может придумать только уникальный человек. На тренингах необычная обстановка, много юмора и жизненной философии.
За 3 месяца после тренинга конверсия в отделе продаж выросла с 8% до 19%. Скрипты, которые дал Дмитрий, работают сразу. Команда перестала бояться холодных звонков, а это уже половина результата.
Я не верила, что тренинг может так изменить подход в дизайне. Слишком творческая сфера. Но Дмитрий показал, что эмпатия и система не противоречат друг другу. Средний чек +40%.
Прошёл корпоративный тренинг для 12 менеджеров. Через месяц средний цикл сделки сократился на 25%. Это не магия — это конкретные инструменты, которые начинают работать в первый же день.
Малый бизнес, маленький бюджет. Думала, тренинги — это для крупных. Оказалось — нет. Один раз отработали технику — окупили стоимость обучения за неделю. Теперь команда говорит на одном языке.
Дмитрий не продаёт волшебную таблетку. Он даёт рабочую систему и заставляет думать. После тренинга пересобрал воронку, переписал скрипты, нанял двух менеджеров. Выручка за квартал +35%.