Потому что главным этапом в продажах является грамотное эффективное открытие сделки. В классической технике, по которой продают практически все отделы продаж, вы этого не найдет .
Этот важный критерий проведения сделки "зашит" в пункт 3 "Презентация". Тогда получается, что самым важным этапом классической техники продаж является презентация.
Секрет успешных продаж - это вера менеджера в тот продукт, который он продает! И соответствующая модель поведения.
В любом случае, любая продажа, когда клиент говорит "нет" или "я подумаю" переходит в стадию манипуляций. Даже, если мы сторонники экологичных продаж, хотим мы этого признавать или не хотим.
Соответственно, от вашего поведения, эмоциональной устойчивости, веры в продукт, который вы продаете - зависит успех сделки. Именно это является главным успехом продаж.
Существует много подходов. Я рекомендую делать упор на выявление ключевой характеристики успешного менеджера по продажам. Это настойчивость.
И в рамках собеседования создать ситуацию, где претендент сможет проявить эту черту, показать себя, показать что он умеет настаивать. Что он умеет менять отношения к себе. И если, он это демонстрирует, то я точно знаю, что в будущем из него получится успешный продажник.
Ищите менеджера, который умеет отстаивать свою точку зрения и настаивать на правильности своего предложения.
Да, клиент может бросить трубку. Да, он может выскочить из сделки. Но успешнеый продажник должен четко понимать, остались ли сомнения у клиента. И если он категорически выходит из сделки после 3 нет. Значит он и не хотел купить. Часто бытует мнение, что продажник может передавить клиента. Но на практике однозначно трактует то, что в данному случае клиент не настроен на покупку. Если клиент не хочет покупать, он не покупает. и поэтому он даст вам отрицательную реакцию.
Если кратко - работает. Реально работает.
Техника продаж Дмитрия Сапунова работает и даёт рост продаж. Про подачу и содержание, структурно и ёмко. Про Дмитрия, мотивацию и заряд энергии для дальнейшей работы получите сполна.
Можно долго расписывать особенности, спорить об отличиях Бестселлера от классики, о схожести и подаче.
Но для бизнеса главное финансовый результат, а он есть.
Из 10 отказных клиентов которых мы взяли в работу по технике, 3 сделки,
4 клиента думают и это за 2 дня, в качестве эксперимента после тренинга.
Масштабируем и внедряем технику дальше. Важно понять, что поработать всё равно придется, просто послушать мало.
Изменить подход, местами мышление и доверится Дмитрию как специалисту.
Анастасия Горбулицкая
управляющая (собственник) ООО «Новосибирский завод светодиодной продукции», Новосибирск.
Тренинги по технике "Бест селлер" - это огонь! О продажах столько всего написано и создано, но, по факту, понять, принять и внедрить мало что получается.
Авторский метод по увеличению продаж Дмитрия Сапунова очень незаурядный и креативный. А самое главное - практичный и эффективный. Поразительно, как Дмитрию пришло в голову провести такую яркую и наглядную параллель между продажами и человеческими отношениями!
Не хочу запускать спойлер, пересказывая суть. Просто нужно пройти тренинг и получить удовольствие от экспрессивной авторской подачи материала, от заряжающей атмосферы, от структурированной и мегаполезной информации. И сразу же - практика: в режиме диалога тренер обучает говорить и держаться с клиентами нестандартно, по-новому.
Менеджеры отдела продаж в нашей компании буквально оперились после такой прокачки. Процент успешных звонков и встреч увеличился.
Благодарю Дмитрия Сапунова за наши результаты. Рекомендую.
Татьяна Кобылинская
Директор по развитию ООО «ВЕСЬ СВЕТ», Омск
- «Мастер класс, на котором я присутствовала в Санкт-Петербурге, был живым, интересным, познавательным. Дмитрий сумел рассказать о сложных процессах легко и с изрядной долей провокации. Для себя подчеркнула новые подходы к общению с контрагентами, наработанные спикером за годы взаимодействия с компаньонами из разных сфер деятельности. Оригинальная манера подачи материала и общения с аудиторией подчеркивают высокий профессионализм тренера.
Желаю дальнейшего успеха проекту и новых горизонтов роста!Инна Куниназаместитель председателя по международным и межрегиональным связям Российско-израильского делового совета при торгово-промышленной палате Российской Федерации, автор проекта «Межконфессиональный диалог», региональный эксперт ЦИСС Санкт-Петербурга, Санкт-Петербург - На днях была на тренинге Дмитрия Сапунова по технике продаж "Бест селлер". 2 дня захватывающей, полезной информации и активных практик. Формат подачи не стандартный, но тем самым доходчиво доносится смысл этого тренинга. В работу приняла, начали внедрять.
Благодарю Дмитрия и конечно жду новых встреч.Валентина МолякаРуководитель "Бьюти мастер студии эстетики лица и тела", Омск
сформировать навыки ведения успешных сделок, познакомить с современными способами продаж, направленных на активное взаимодействие с клиентом. нестандартные методы повышения продаж, показать, как за счет корректировок ментальности продажника, происходит повышение его эффективности и как следствие, рост продаж и доходов компании.
Результаты тренингов, мастер-классов и семинаров:
улучшение работы, повышение количество выигранных сделок, способность эффективно работать в условиях отказа клиента, корректировка навыков активных продаж, освоение четких, последовательных алгоритмов проведения успешных сделок, усиление качеств успешного продажника - уверенность, настойчивость, способность "не сливаться", удерживать клиента в сделке, смелость, прагматизм, эффективность, повышение продаж на 30% и более
продаж
инструменты
ВЫБЕРИТЕ СВОЙ БОНУС ПОВЫШЕНИЯ ПРОДАЖ Заполняя данную форму, вы подтверждаете своё согласие на условия обработки персональных данных |