Эффективность и производительность сотрудников сбыта и продаж - краеугольный камень успеха большинства российских компаний. Но, именно здесь часто и происходит сбой успешной работы компании.
КОНЦЕПЦИЯ РАЗВИТИЯ СБЫТА И ПРОДАЖ "МОТИВАЦИЯ ПЕРЕВЫПОЛНЕНИЯ"
Высокая производительность отдела сбыта или продаж - главные точки роста доходности компании. В свою очередь производительность и эффективность системы сбыта вырастает за счет избыточной мотивации сотрудников и полноценного контроля за их результатами.
Большинство российских бизнесов теряют свою доходность, в силу низкой результативности сотрудников, отвечающих за сбыт или продажи в компании. Не случайно, по статистике, 85% компаний пребывают в состоянии кадрового голода, то есть не могут своевременно закрыть необходимые вакансии. Особенно плачевно дела обстоят с должностями “менеджер по продажам” и “руководитель отдела продаж”.
Причем, проблема не только в привлечении новых, но и в замене действующих, неэффективных сотрудников, которые тянут сбыт и продажи вниз.
Решений проблемы доходности предприятия может быть несколько. Повышение зарплат, увеличение процентов от продаж, перекуп специалистов, увеличение затрат на рекламу и лидогенерацию.
Но, это все ведет к увеличению затрат компании!
КОНЦЕПЦИЯ РАЗВИТИЯ СБЫТА
И ПРОДАЖ "МОТИВАЦИЯ ПЕРЕВЫПОЛНЕНИЯ"