Основные вопросы, которые будут рассмотрены в рамках видеотренинга "Открытие сделки"

• Понятие сделки в технике продаж "Бест селлер"
• Что такое открытие сделки? Основные понятия.
• Когда необходимо перейти к открытию сделки?
• Какие критерии характеризуют открытие сделки?
• Что является обязательным условием открытия сделки?
• Важность призыва к целевому действию
• Формула эффективного открытия сделки в технике продаж "Бест селлер"

Цели и задачи вебинара:

• дать основные понятия открытия сделки в технике продаж "Бест селлер"
• сформировать и закрепить навык у учеников к эффективному открытию сделки
• сформировать важность призывов к целевому действию в сделке

Продолжительность:
40 минут

СТРУКТУРА МАСТЕР КЛАССА "КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ НА 30-50%"

Цель мастер-класса - сформировать у участников навыки эффективного поведения после отказа клиента от покупки товара/услуги и пути изменения его решения. Показать приёмы и инструменты увеличения продаж на 30-50%

1. Три ментальных правила увеличения продаж. Реакции клиента в продажах и работа с ними.

2. Сценарное мышление — эффективный приём увеличения продаж. Отличие от скриптов.

3. "Мягкий" конфликт — как способ изменения клиента к совершению сделки.

4. Механика межличностных отношений, как пример решения проблем в продажах.

5. Почему продажник должен стремиться к категорическому "нет".

6. Ключевой критерий эффективной сделки — три призыва к целевому действию.


Продолжительность:
50 минут

СТРУКТУРА ВЕБИНАРА

О правильности шагов в процессе продаж
Почему презентационная модель продаж даёт сегодня сбои и начинает проигрывать более активным способам продаж?

Особенности работы с потребностями клиентов
Нужно ли или нет тратить время на выявление потребностей покупателя? И сколько нужно задавать вопросов, чтобы перейти к презентации?

Модели эффективного поведения с клиентами
Особенности покупательского поведения. На какие критерии поведения ориентироваться в сегодняшней ситуации?

Выявление истинных возражений в процессе продаж
Какие возражения являются истинными и сколько всего возражений в продажах?

Как правильно определять момент открытия сделки
В какой момент  наиболее эффективно сделать предложение клиенту о покупке вашего продукта?

СТРУКТУРА КУРСА

Занятия на курсе позволят ученику сформировать навыки эффективного поведения в условиях отказа клиента от продолжения сделки, что позволяет менеджерам оперативно увеличить продажи на 30-50% (в сроки от 1 до 3 месяцев).

Во время обучения вы познакомитесь и освоите принципиально иной подход к взаимодействию с покупателями - техникой продаж "Бест селлер", получите инструменты и приемы для повышения продаж, станете более уверенным, настойчивым и разнообразным в совершении сделок. 

Структура обучения - просмотр вебинаров, тестовые задания, практические  задания на закрепление навыка, работа над ошибками. 

Хотите увеличить продажи на 30-50%. Применяйте технику эффективных продаж "Бест селлер"

_________________________________________________________________________________ 

1 урок.
Введение. "Бест селлер" - современная техника продаж. Отличия и преимущества.

2 урок.
Правила открытие сделки

3 урок.
Квалификация клиента

4 урок.
Методы "Спираль изменений" и "мягкий" конфликт

5 урок.
Выявление истинного возражения

6 урок.
Аргументация ценности

7 урок.
Повышение лояльности

8 урок.
Правила закрытия сделки

Основные вопросы, которые будут рассмотрены в рамках вебинара "Квалификация клиента"

1. Зачем необходимо квалифицировать клиентов?
2. Что является ключевым критерием квалификации клиента?
3. Реакции клиента при проведении сделок
4. Три типа клиентов
5. Алгоритмы работы с каждым типом клиентом

Цели и задачи видеотренинга:

• сформировать у учеников навык определения типа клиента в технике продаж "Бест селлер"
• дать приёмы и инструменты работы с каждым типом клиентов

Структура урока:
40 минут

Основные вопросы, которые будут рассмотрены в рамках вебинара "Аргументация ценности":

• Что такое аргументация ценности?
• Какие ценности имеют значение для клиента?
• В какой момент необходимо начать аргументацию?
• Сколько аргументов необходимо привести в рамках сделки?
• Какие аргументы будут считаться качественными и сильными?
• Логика или эмоции? Что является более убедительным при аргументации?

Цели и задачи видеотренинга:

• сформировать понимание эффективности применения аргументации ценности
• сформировать навык правильной аргументации и ее применения в сделке
• определить место эффективной аргументации в проведении сделки

Продолжительность: 
60 минут