Сегодня просто снижать цену или перечислять характеристики уже не работает — покупатели стали разборчивее. Когда клиент говорит «дорого» или «я подумаю», он на самом деле имеет в виду: «Я не понял, зачем мне это нужно».

Поэтому главное умение продавца сегодня — уметь показать ценность своего продукта с разных сторон. Без этого даже отличный товар или услуга могут остаться незамеченными.

Цель лекции - сформировать системное понимание «правила трёх ценностей» и научить применять его на практике для повышения конверсии сделок.

После лекции участники смогут:

• Сформировать системное понимание, почему возражения «дорого» и «я подумаю» возникают не из-за цены, а из-за недостаточно раскрытой ценности.
• Применять “правило трёх ценностей” — инструмент, который позволяет показать продукт с разных сторон и сделать выгоды очевидными для клиента.
• Научатся управлять восприятием ценности, а не спорить с возражениями.
• Быстро выявлять, что именно важно клиенту, и подстраивать аргументацию под его критерии.
• Получат готовые формулировки и вопросы, которые помогают переводить клиента из сомнений в решение.
• Увеличить конверсию сделок, потому что начнут продавать не характеристики, а значимость и пользу.
• Станут увереннее в коммуникации, так как будут понимать, как работает логика принятия решений у покупателя.