neiros

Прибыль уже внутри вашей базы.
Мы делаем её видимой и управляемой.

Аудит и системное развитие продаж для производственных и B2B-компаний. Не «ищем новых клиентов» — извлекаем дополнительную маржу из тех, кто уже покупает.

Записаться на встречу
Гибрид · 60 минут · без обязательств
0
средний рост выручки на клиента в производственных проектах за первые 7 мес.
×0
рост повторных продаж после системной работы с базой
0
производственных и B2B-компаний прошли через нашу методологию
Практика Производственный цех — пример объекта работы
Поле Реальные производства, не кейсы из презентаций

О компании

Бест Селлер Консалтинг — узкоспециализированная практика для производственных и B2B-компаний. Мы не «универсальные консультанты по всему» — мы работаем только с задачами, где клиентская база уже есть и нужно сделать так, чтобы она приносила больше.

С 2014 года мы прошли путь от небольшой команды до экспертной практики с постоянной клиентурой в промышленности, дистрибуции, сервисных B2B и инжиниринге. Подход один: сначала диагностика, потом изменения в системе, потом — контроль результата в P&L.

Мы говорим на языке финансового директора, а не «маркетинговых воронок». Если в компании нет клиентской базы или её размер — десяток клиентов, мы честно скажем, что это не наш профиль.

Команда Бест Селлер Консалтинг на рабочей встрече
Опыт 11 лет
Проектов 180+
Отрасли 9

Узкая специализация

Производство и B2B — единственные сегменты, в которых мы работаем. Никакого «заходим во все ниши».

Финансовый язык

Мы считаем эффект в P&L, а не в количестве лидов и «воронок». Каждое решение — через маржу.

Системность, а не консультация

Мы не «даём рекомендации и уходим». Внедряем, контролируем, отвечаем за результат на горизонте 6–12 месяцев.

Отдел продаж приносит заказы. Но компания теряет деньги там, где этого не видно.

Предприятия в секторе B2B часто теряют существенную часть выручки не из-за нехватки новых заказчиков, а из-за непрозрачной работы с текущей базой: отсутствие сегментации по потенциалу маржи, бесконтрольные скидки и размытая ответственность за повторные сделки. Это прямой вычет из чистой прибыли.

  • 01

    «Потерянные» клиенты, которые купили один раз

    Менеджеры заняты новыми входами, а текущая база не прогревается — вы платите за маркетинг, чтобы привести тех, кого уже однажды получили.

  • 02

    Нет единой карты клиента

    CRM хранит контакты, но не потенциал. Непонятно, кому предложить расширение, кому премиум-сегмент, кому — технический апгрейд.

  • 03

    Скидки растут, маржа — нет

    Без ценовой сегментации и пакетных предложений каждый переговорщик «продаёт в пол» — прибыль размывается, отдел продаж этого не видит.

  • 04

    Производство загружено «не тем»

    Низкомаржинальные заказы занимают мощности, которые могли бы приносить больше. Приоритизация клиентов не увязана с финансами.

Три точки, в которых мы перестраиваем вашу систему продаж

Мы не «ускоряем воронку» и не обучаем менеджеров по скриптам. Мы меняем архитектуру: как компания видит клиента, как считает маржу и как принимает решения о следующем шаге.

ПЕРЕСТРОЙКА 01

Карта клиентской базы и потенциала

Сегментация по потенциалу повторных продаж, маржинальности и стадии жизненного цикла. Отдельно — «спящие» и недоиспользованные контрагенты.

Результат: владелец бизнеса видит, где лежит дополнительная выручка — в цифрах, не в ощущениях.
ПЕРЕСТРОЙКА 02

Ценовая сегментация и пакеты

Вместо одной цены «для всех» — пакетные предложения по сегментам, апсейл-логика, правила скидок, привязанные к марже, а не к просьбе клиента.

Результат: средний чек растёт без потери объёма — и без «войн за прайс» на переговорах.
ПЕРЕСТРОЙКА 03

Системная работа с клиентом

Регламент касаний, ответственные за маржу по клиенту, контрольные точки «почему не купил снова», регулярный отчёт по базе в P&L.

Результат: продажи из существующей базы становятся предсказуемым каналом, а не «авось повторится».

Как мы доводим результат до вашего P&L

Прозрачная последовательность шагов. Никаких «двухлетних трансформаций» — фиксированные этапы с измеримыми выходами на каждом.

Визуализация цикла работы: аудит, стратегия, внедрение, контроль
Цикл работы
  1. 1

    Экспресс-аудит базы

    2–3 недели. Разбираем клиентскую базу, сегменты, повторные сделки, ценовую политику, потери.

  2. 2

    Стратегия развития

    Карта точек роста, приоритеты по сегментам, целевые показатели маржи и повторных продаж.

  3. 3

    Внедрение системы

    Пакеты, регламенты, ролевая модель, настройка CRM под сегментацию и план касаний.

  4. 4

    Контроль и рост

    Ежемесячная аналитика по базе, отчёт для собственника, корректировка гипотез.

Цифры, а не кейсы «до и после»

Три примера из производственных и B2B-сегментов. Без названий по договорённости.

Металлообработка
+47%выручка на клиента

Сегментация базы из 380 контрагентов, пакетные предложения по типовым заказам, регламент касаний по «спящим» клиентам.

Срок: 7 месяцев. База — без привлечения новых клиентов.
Промышленная автоматизация
×2,1повторные продажи

Переход от «продажи проекта» к пакету сервисных контрактов. Отдельный владелец маржи по клиенту.

Срок: 5 месяцев. Удержание маржи на прежнем уровне.
B2B-дистрибуция
+38%средний чек

Ценовая сегментация по категориям клиентов, апсейл-логика, пересборка коммерческих условий.

Срок: 4 месяца. Объём заказов — без просадки.
Критерии отбора

Кому подходит работа с нами — и кому нет

Мы работаем только с тем сегментом, где можем дать измеримый результат. Это честная фильтрация, а не маркетинговый приём — она экономит время и вам, и нам.

Подходит, если 4 условия, при которых мы даём результат

  1. Вы — собственник или CEO

    Производственная или B2B-компания с выручкой от 200 млн ₽. Решения принимаете лично, без длительных согласований с акционерами.

  2. Есть активная клиентская база

    Но вы не уверены, что извлекаете из неё максимум маржи. Это главная точка входа в нашу работу.

  3. Готовы менять коммерческую политику

    Ценовую сегментацию, регламенты, ролевую модель. Мы не «даём советы на стороне» — мы работаем внутри системы.

  4. Горизонт 6–12 месяцев

    Мы отвечаем за результат в P&L, а не за разовые консультации. Эффект проявляется на дистанции.

Не подходит, если 4 ситуации, в которых мы честно откажем

  1. Нужно «быстро нагнать лидов»

    Это задача маркетинга и performance-команд, а не наша. Мы работаем с тем, что уже есть.

  2. Стартап без клиентской базы

    Или услуги в B2C-формате. Там другие инструменты и другая экономика — мы там не эксперты.

  3. Разовая консультация без внедрения

    Мы отвечаем за результат, а не за «пакет рекомендаций в PDF». Без внедрения смысла нет.

  4. Решения принимает комитет

    Или совет директоров с длинным циклом согласований. Наша работа требует скорости реакции первого лица.

Одна встреча — и вы видите, где лежит ваша недополученная прибыль.

60 минут. Очно в вашем офисе или онлайн. Конструктивный разговор о наших возможностях и ваших выгодах. Разбор на основе выгрузки из CRM или 1С. Без обязательств и продажи «пакетов».

Онлайн
Очно в офисе

Записаться на встречу

Поля со звёздочкой обязательны. Мы свяжемся в течение рабочего дня.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных. Мы не передаём контакты третьим лицам.

Журнал

Полезные разборы нашей практики

Короткие материалы о том, как извлекать маржу из существующей клиентской базы — без воды и общих слов.

7 мин чтения Аналитика продаж: дашборд с графиками
Ценообразование

Почему растут продажи, но падает маржа: типичные ошибки ценовой политики в B2B

Отдел продаж рапортует о росте, а финансы показывают снижение прибыли. Разбираем 5 причин, почему так происходит, и что менять в первую очередь.

Читать разбор
5 мин чтения Переговоры и работа с клиентом
Системные продажи

5 признаков, что вы теряете деньги на повторных продажах

Клиент купил один раз — и пропал. Менеджеры заняты новыми входами, а старая база остывает. Как распознать проблему до того, как она станет критичной.

Читать разбор
Новые материалы выходят раз в две недели Все статьи журнала
Бест Селлер Консалтинг
Аудит и системное развитие продаж · с 2016 года