Мастер класс «Как повысить производительность отдела продаж на 30% без штрафов и сверхбонусов. Концепция управления продажами «Мотивация перевыполнения».

МАСТЕР КЛАСС

«Как повысить производительность отдела продаж на 30% без штрафов и сверхбонусов. Концепция управления продажами «Мотивация перевыполнения»

Ключевая задача мастер класса - показать алгоритмы не просто выполнения плана, а его регулярное перевыполнение, или достижение поставленного показателя объема продаж компании в установленные сроки.

Целевая аудитория: руководители компаний, коммерческие директора, директора по продажам, руководители филиалов, руководители отделов продаж

На мастер классе будут разобраны изменения, которые необходимо провести в компании, в рамках развития системы продаж. Данные изменения позволят повысить качество управления продажами, обеспечить эффективную работы отдела (отделов) продаж и увеличить доходность компании.

ПРОГРАММА МАСТЕР КЛАССА

1

Способы повышения производительности отделов продаж. Эффективность и критерии выбора в зависимости от целей компании:

экстенсивный подход (количественная модель развития продаж)
интенсивный подход (конверсионная модель развития продаж)

2

Организация эффективной работы с клиентской базой:

сегментирование, определение точек роста сегментов
«сегментное» планирование продаж, отличие и эффективность подхода

3

Развитие системы мотивации продаж компании:

корректировка (внедрение) коэффициентов эффективности (KPI)
система конкурсов и визуализации результатов работы
создание (корректировка) бонусной системы оплаты сотрудников

4

Планирование и отчетность

дифференцированное планирование продаж
организация планерок и совещаний
создание листов контроля оперативной работы (check list)
итоговые и динамические отчеты.

5

Разработка регламентной и функциональной документации:

разработка сценариев и скриптов работы с клиентами
определение ключевых точек развития сделки
разработка аргументов, ценностей и предложений
функциональные обязанности успешных менеджера и РОПа

6

Подбор персонала в отдел продаж:

Критерии отбора сотрудника, который будет продавать
Как организовать стажировку и введение в должность

7

Обучение и развитие навыков и компетенций:

характеристики и навыки эффективного менеджера по продажам
индивидуальная работа со специалистами отдела продаж
тренинги и практические сессии

Ведущий мастер класса:
Дмитрий Сапунов - внешний директор по продажам (NED), автор концепции «Мотивация перевыполнения» и техники продаж «Бест селлер».
Подробнее

Мастер класс направлен на руководящий состав и позволяет добиться увеличения производительности отделов продаж за счет корректировки системы мотивации, планирования, отчетности работы, проведения конкурсов и иных форм активизации производительности сотрудников отдела продаж.

Знания полученные на мастер классе способствуют повышению производительности и эффективности отделов продаж, в первую очередь с существующим персоналом. Ведь новых сотрудников искать все сложнее. Вакансия «Менеджер по продажам» является одной из самых проблемных. Поэтому работа над повышением эффективности специалистов отдела продаж, способна повысить доходность компании без дополнительных затрат на привлечение сотрудников и на маркетинг.

Концепция управления продажами "Мотивация перевыполнения"

Формат мастер класса: корпоративный

Целевая аудитория: руководители компаний, коммерческие директора, директора по продажам, руководители филиалов, руководители отделов продаж

Продолжительность мастер класса-8 часов

Мастер класс "Как повысить производительность ОП на 30%"

99 900 рублей

Оставить заявку

Ищите инструменты увеличения продаж?

оставьте свои данные и мы направим вам информацию о тренингах и услугах, на основе техники продаж "Бест селлер"

Телефон: +7 913 146 5949
Почта: ofis@sapunovbestseller.ru

Заполняя данную форму, вы подтверждаете своё согласие на условия обработки персональных данных