Дискуссионный семинар о том, как перестроить управление продажами, роли сотрудников, систему мотивации и взаимодействие подразделений.
Сквозная сегментация клиентов — это не маркетинговый трюк, а новая управленческая модель, которая помогает сделать отдел продаж более прозрачным, предсказуемым и устойчивым.
На семинаре мы обсудим, как сквозная сегментация меняет структуру продаж, роли менеджеров, мотивацию, планирование и взаимодействие между подразделениями.
Руководитель «Бест Селлер Консалтинг (БСК)»,
председатель Комитета НГТПП по сбыту и маркетингу
Модерирует профессиональную дискуссию и помогает участникам сопоставить управленческие подходы с практикой построения системных продаж.
Ведущий задаёт тему и основные тезисы, участники делятся мнениями, опытом, кейсами и решениями из собственной практики.
Срывы планов, зависимость от отдельных менеджеров и «провалы» воронки.
Ключевые, потоковые менеджеры и специалисты по «спящим» клиентам.
Как сегментный подход делает показатели действительно управляемыми.
Справедливые KPI без перекоса в сторону лёгких сделок.
Как сегменты становятся единым языком всех подразделений.
Чёткое понимание, как сегментация делает продажи управляемыми.
Возможность сопоставить свой отдел с лучшими практиками.
Идеи для улучшения структуры, мотивации и процессов.
Обмен опытом с коллегами, которые сталкиваются с теми же вызовами.
Количество мест ограничено. Оставьте контакты, чтобы получить подтверждение участия и организационную информацию.
