neiros
Бизнес‑практикум — Сквозная сегментация
Бизнес‑практикум

Сквозная сегментация —
залог эффективности
бизнеса

Системный подход к организации бизнес‑процессов на основе точного понимания целевого клиента. 10 академических часов практики для собственников, коммерческих директоров и руководителей продаж.

28 августа 2026 10:00–19:00 · г. Новосибирск, «Marins»
Забронировать место Программа
Мини-группы
До 20 человек
Шаблоны
Excel + чек-листы
План на
90 дней внедрения
Стоимость участия
24 900 ₽
за 1 участника · при раннем бронировании
  • 10 ак. часов интенсивной работы
  • Шаблоны и чек-листы в электронном виде
  • Дорожная карта внедрения на 90 дней
  • Практика с экспертом
О практикуме

Деньги компании приносят клиенты

Их целевой профиль должен прослеживаться на всех этапах работы компании — от первого касания до повторных сделок и рекомендаций. Сквозная сегментация — это организация бизнес‑процессов на основе точного и прагматичного понимания целевого клиента и фокусная организация взаимодействия с ним.

Такой подход проходит красной нитью через планирование, мотивацию, работу с клиентской базой, оценку результатов и обучение — и даёт чёткие задачи всем подразделениям: от продаж и маркетинга до производства и HR.

Сталкиваетесь с этими проблемами?
  • ! План продаж не выполняется, а прогнозы строятся «на ощущениях»
  • ! Менеджеры охотно берутся за "лёгкие" сделки, а стратегические сегменты буксуют
  • ! Часть клиентов получает избыток касаний (и вы переплачиваете за конверсию), а стратегически важные сегменты  — почти не видят коммуникации.
  • ! Отчётность показывает «среднюю температуру по больнице» — и не видно, где именно теряются деньги
  • ! Обучение идёт для «всех подряд», хотя для разных сегментов клиентов нужны разные навыки
Что вы получите

Результаты практикума

За 10 академических часов вы не просто услышите теорию, а сразу начнёте проектировать систему сквозной сегментации под свой бизнес.

Готовый алгоритм сегментации
Научитесь выделять сегменты, которые реально влияют на выручку, и валидировать их по критериям однородности, измеримости и прибыльности.
Дифференцированные планы
Поймёте, как рассчитывать ёмкость сегмента, конверсию и необходимое количество лидов, чтобы план был реалистичным и мотивирующим.
Прозрачная отчётность
Настроите метрики и структуру отчётов, чтобы видеть узкие места по каждому сегменту и этапу воронки.
Мотивация под стратегию
Спроектируете KPI и бонусные схемы, которые поощряют нужные бизнесу сделки, а не «лёгкие» продажи.
Точечное обучение
Определите критические навыки для разных сегментов и построите карты развития менеджеров.
Дорожная карта на 90 дней
В финале спроектируете первые шаги, метрики и ответственных для запуска сквозной сегментации в вашей компании.
Адресное продвижение
Соберёте цепочки коммуникаций под разные сегменты с измеримыми метриками эффективности.
Ведущий
Дмитрий Сапунов
Эксперт-практик
Дмитрий Сапунов
Руководитель «Бест Селлер Консалтинг»
Эксперт в области построения систем продаж и клиентской сегментации. За плечами — десятки внедрённых проектов по увеличению выручки компаний из сферы B2B. Дмитрий сочетает глубокую методологию с практическим опытом: каждое решение проверено в реальных бизнес‑условиях. На практикуме он выступит не как лектор, а как наставник, который поможет вам спроектировать работающую систему под ваш бизнес.
15+
лет в B2B‑продажах
80+
проектов внедрения
×2.4
рост выручки клиентов
Программа

Расписание практикума

Нажимайте на блок, чтобы увидеть детальное описание каждой сессии

10:00 – 11:30
2 академических часа
Сегментация клиентов
Сегментация клиентов
Цель: выделить 3–5 сегментов, которые реально влияют на выручку, и зафиксировать критерии. Разберём практические инструменты сбора данных и построения сегментной карты.
11:30 – 13:00
1 академический час
Сегментация планов
Сегментация планов
Цель: перейти от «плана на всех» к дифференцированным планам по сегментам с учётом потенциала и конверсии. Научитесь рассчитывать реалистичные плановые показатели.
14:00 – 14:45
1 академический час
Сегментация результатов
Сегментация результатов
Цель: настроить отчётность так, чтобы видеть узкие места по сегментам и этапам воронки. Освоите формат отчётов, которые показывают реальную картину, а не «среднюю температуру».
14:45 – 15:30
1 академический час
Сегментация мотивации
Сегментация мотивации
Цель: сделать мотивацию релевантной сегментам и стратегическим целям. Спроектируете KPI и бонусные схемы, которые поощряют нужные бизнесу сделки.
15:30 – 16:15
0,75 академического часа
Сегментация обучения
Сегментация обучения
Цель: точечное развитие навыков под задачи сегментов, а не «обучение всех всему». Построите карты развития для каждого типа менеджеров.
16:15 – 17:45
0,75 академического часа
Сегментация продвижения
Сегментация продвижения
Цель: синхронизировать маркетинг и продажи, чтобы продвижение было адресным и измеримым по сегментам. Соберёте цепочки коммуникаций для разных аудиторий.
17:45 – 18:30
Финальная сессия
Проектирование внедрения
Итоговая сессия: проектирование внедрения
Цель: собрать из отдельных блоков единый план внедрения сквозной сегментации на первые 90 дней. Определите первые шаги, метрики и ответственных для старта в вашей компании.
Условия участия

Всё, что нужно знать

24 900 ₽
за 1 участника
10 ак. часов
10:00–19:00 с обедом и кофе-брейками
Новосибирск
Гостиница «Marins»
Места ограничены
Мини-группы, глубокая проработка
★
Бонус: все шаблоны и чек-листы предоставляются в электронном виде (Excel/Google Sheets, Word) сразу после мероприятия.
Для кого

Кому будет особенно полезно

Руководители отделов продаж
Коммерческие директора и руководители продаж, которые хотят системно управлять выручкой и видеть real-time картину по каждому сегменту.
Владельцы B2B-компаний
Собственники и управляющие, которые хотят выстроить прозрачную систему планирования и мотивации, привязанную к реальным сегментам.
Маркетологи
Специалисты по маркетингу, которым важно синхронизировать продвижение с сегментами и воронкой продаж для измеримого результата.
Регистрация

Забронируйте участие

Количество мест ограничено. Заполните форму — и мы отправим вам полную программу практикума и свяжемся с вами для уточнения деталей участия.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных

© 2026 Бизнес‑практикум «Сквозная сегментация» Организатор: «Бест Селлер Консалтинг»