10:00 10:15 15 мин
Открытие
Бизнес-коллоквиум · 8 академических часов
«Сквозная сегментация — залог эффективности и производительности бизнеса компании»
Деньги компании приносят клиенты. Значит, их целевой профиль должен прослеживаться на всех этапах работы — от первого касания до повторных сделок и рекомендаций. За один день вы спроектируете систему сквозной сегментации под свой бизнес и получите готовые шаблоны для немедленного внедрения.
Программа коллоквиума
Шесть тематических блоков и итоговая сессия проектирования внедрения.
10:00 30 мин · Вводная часть
Стратегия Открытие
Введение в сквозную сегментацию бизнеса
Зачем объединять сегменты клиентов, планов, мотивации и обучения в единую систему. Обзор кейсов участников и постановка задач на день.
АК
Алексей Кравцов Эксперт по сегментации B2B-продаж
10:30 80 мин · Блок 1
Стратегия Лекция + практика
Блок 1. Сегментация клиентов
Выделяем 3–5 сегментов, которые реально влияют на выручку. Критерии однородности, измеримости и прибыльности. Валидация сегментов на данных компании.
МС
Мария Соколова Стратегический консультант, 12 лет в B2B
11:50 50 мин · Блок 2
Планирование Воркшоп
Блок 2. Сегментация планов
Переходим от «плана на всех» к дифференцированным планам по сегментам. Расчёт ёмкости, конверсии и необходимого количества лидов.
ИП
Игорь Петров Финансовый директор, эксперт по планированию продаж
12:40 60 мин
Перерыв Обед и нетворкинг
Обеденный перерыв и неформальное общение
Обмен опытом с коллегами из других отраслей. Возможность задать спикерам индивидуальные вопросы по вашему бизнесу.
13:40 60 мин · Блок 3
Аналитика Лекция + шаблоны
Блок 3. Сегментация результатов
Настраиваем отчётность так, чтобы видеть узкие места по сегментам и этапам воронки. Метрики, дашборды, регулярный управленческий обзор.
ОЛ
Ольга Лебедева Аналитик продаж, внедрение BI-систем
10:00 70 мин · Блок 4
Мотивация Кейс-стади
Блок 4. Сегментация мотивации
Делаем мотивацию релевантной сегментам и стратегическим целям. KPI и бонусные схемы, которые поощряют нужные бизнесу сделки, а не «лёгкие» продажи.
ДВ
Дмитрий Волков HRD, эксперт по системам мотивации в продажах
11:10 70 мин · Блок 5
Обучение Воркшоп
Блок 5. Сегментация обучения
Точечное развитие навыков под задачи сегментов. Строим карты развития менеджеров: какие компетенции критичны для каждого сегмента и как их тренировать.
АК
Алексей Кравцов Эксперт по сегментации B2B-продаж
12:20 60 мин
Перерыв Обед
Обеденный перерыв
Время для обсуждения идей с участниками и спикерами, обмен контактами.
13:20 80 мин · Блок 6
Продвижение Лекция + практика
Блок 6. Сегментация продвижения
Синхронизируем маркетинг и продажи. Цепочки коммуникаций под разные сегменты: новые клиенты, повторные, «спящие» — с измеримыми метриками эффективности.
МС
Мария Соколова Стратегический консультант, 12 лет в B2B
10:00 90 мин · Итоговая сессия
Стратегия Групповая работа
Проектирование внедрения сквозной сегментации
Собираем из отдельных блоков единый план внедрения на первые 90 дней. Определяем первые шаги, метрики и ответственных для запуска системы в вашей компании.
АК
Алексей Кравцов Модератор сессии
11:30 30 мин
Перерыв Кофе-брейк
Кофе-брейк
Небольшая пауза перед финальной защитой проектов.
12:00 60 мин · Защита
Защита Презентация
Защита мини-проектов и обратная связь
Каждая рабочая группа представляет свой план внедрения. Спикеры и участники дают развёрнутую обратную связь, обсуждаем риски и способы их минимизации.
КС
Команда спикеров Совместная экспертиза
13:00 30 мин · Закрытие
Итоги Закрытие
Подведение итогов и вручение материалов
Резюме ключевых идей, выдача электронных шаблонов и чек-листов (Excel/Google Sheets, Word). Ответы на финальные вопросы участников.
АК
Алексей Кравцов Ведущий коллоквиума
Бест селлер практикум · Новосибирск
Сквозная сегментация —
Сквозная сегментация —
залог эффективности
бизнеса компании
8 академических часов практики: вы не просто услышите теорию, а сразу начнёте проектировать систему сегментации под свой бизнес — от планов и мотивации до обучения и продвижения.
Контекст
Один целевой профиль — через все этапы работы компании
Деньги компании приносят клиенты. Значит, их целевой профиль должен прослеживаться на всех этапах работы компании — от первого касания до повторных сделок и рекомендаций.
Сквозная сегментация — это организация бизнес-процессов на основе точного и прагматичного понимания целевого клиента и фокусная организация взаимодействия с ним. Такой подход проходит красной нитью через планирование, мотивацию, работу с клиентской базой, оценку результатов и обучение — и даёт чёткие задачи всем подразделениям: от продаж и маркетинга до HR.
За 8 академических часов вы не просто услышите теорию, а сразу начнёте проектировать систему сквозной сегментации под свой бизнес.
Знакомо?
Если вы сталкиваетесь с такими проблемами — приходите
- План не бьётся, а прогнозы строятся «на ощущениях»
- Менеджеры тянут лёгкие сделки, а стратегические сегменты буксуют
- Обучение идёт «всем подряд», хотя разным сегментам нужны разные навыки
- Отчётность показывает «среднюю температуру по больнице» — и не видно, где теряются деньги
Результат
Что вы получите в результате
Конкретные инструменты, которые вы увезёте с собой и начнёте внедрять уже на следующий рабочий день.
Готовый алгоритм сегментации
Научитесь выделять сегменты, которые реально влияют на выручку, и валидировать их по однородности, измеримости и прибыльности.
Дифференцированные планы
Поймёте, как рассчитывать ёмкость сегмента, конверсию и количество лидов, чтобы план был реалистичным и мотивирующим.
Прозрачная отчётность
Настроите метрики и структуру отчётов, чтобы видеть узкие места по каждому сегменту и этапу воронки.
Мотивация под стратегию
Спроектируете KPI и бонусные схемы, которые поощряют нужные бизнесу сделки, а не «лёгкие» продажи.
Точечное обучение
Определите критические навыки для разных сегментов и построите карты развития менеджеров.
Адресное продвижение
Соберёте цепочки коммуникаций под разные сегменты — новые клиенты, повторные, «спящие» — с измеримыми метриками.
Дорожная карта внедрения на 90 дней
В финале спроектируете первые шаги, метрики и ответственных для запуска сквозной сегментации в вашей компании.
Ведущий
Кто ведёт практикум
Дмитрий Сапунов
Руководитель «Бест Селлер Консалтинг»
Практик в области построения системных продаж и управления коммерческим блоком. Более 15 лет работы с B2B-компаниями в роли консультанта и наставника. Специализация — сегментация клиентской базы, проектирование мотивационных схем и внедрение регулярного менеджмента в продажах.
Программа
8 часов · 3 сессии · 6 рабочих блоков
Каждый блок — это конкретный инструмент и шаблон, который вы заберёте с собой. Переключайте сессии, чтобы увидеть подробное расписание.
10:15 11:30 1 ч 15 мин
01 Сегментация клиентов
Выделяем сегменты, влияющие на выручку
Цель: выделить 3–5 сегментов, которые реально влияют на выручку, и зафиксировать критерии.
11:30 11:45 15 мин
Перерыв
Кофе-брейк
11:45 13:00 1 ч 15 мин
02 Сегментация планов
Дифференцированные планы по сегментам
Цель: перейти от «плана на всех» к дифференцированным планам с учётом потенциала и конверсии.
14:00 15:15 1 ч 15 мин
03 Сегментация результатов
Прозрачная отчётность по сегментам
Цель: настроить отчётность так, чтобы видеть узкие места по сегментам и этапам воронки.
15:15 15:30 15 мин
Перерыв
Кофе-брейк
15:30 16:30 1 ч
04 Сегментация мотивации
KPI и бонусы под стратегические сегменты
Цель: сделать мотивацию релевантной сегментам и стратегическим целям компании.
16:30 17:30 1 ч
05 Сегментация обучения
Карты развития под задачи сегментов
Цель: точечное развитие навыков под задачи сегментов, а не «обучение всех всему».
17:30 18:30 1 ч
06 Сегментация продвижения
Адресные коммуникации под сегменты
Цель: синхронизировать маркетинг и продажи, чтобы продвижение было адресным и измеримым по сегментам.
18:30 19:00 30 мин
07 Итоговая сессия
Проектирование внедрения на 90 дней
Цель: собрать из отдельных блоков единый план внедрения сквозной сегментации в вашей компании.
Условия
Условия участия
Стоимость 24 900 ₽ за 1 участника
Длительность 8 академических часов 10:00–17:00 с перерывом на обед
Место проведения г. Новосибирск Гостиница «Мариенс»
Количество мест Ограничено мини-группы для глубины проработки кейсов
Бонус Все шаблоны и чек-листы — в электронном виде Excel / Google Sheets, Word — сразу после мероприятия
Аудитория
Для кого этот практикум
Роль 01
Руководители отделов продаж и коммерческие директора
Кто хочет перейти от «плана на всех» к дифференцированному управлению сегментами и выстроить прозрачную воронку.
Роль 02
Владельцы и управляющие B2B-компаний
Кто хочет системно управлять выручкой, синхронизировать подразделения и видеть, где именно зарабатываются и теряются деньги.
Роль 03
Маркетологи
Кому важно синхронизировать продвижение с сегментами и воронкой продаж — чтобы маркетинг приносил измеримый результат.
Регистрация
Количество мест ограничено — бронируйте заранее
Напишите нам на почту с темой «Практикум: сквозная сегментация» или заполните короткую анкету. В анкете укажите 1–2 главные проблемы в продажах и ключевой KPI — мы учтём это при формировании рабочих групп.
Детали мероприятия
Дата 28 августа 2026
Время 10:00 — 17:00
Место Новосибирск, «Мариенс»
Стоимость 24 900 ₽ / участник
Бизнес‑практикум
Сквозная сегментация —
залог эффективности
и производительности бизнеса
Системный подход к организации бизнес‑процессов на основе точного понимания целевого клиента. 8 академических часов практики для собственников, коммерческих директоров и руководителей продаж.
10:00–17:00 · 1 день
г. Новосибирск, гостиница «Мариенс»
Места ограничены
Стоимость участия
24 900 ₽
за 1 участника
- 8 ак. часов интенсивной работы
- Шаблоны и чек‑листы в электронном виде
- Дорожная карта внедрения на 90 дней
- Работа в мини‑группах
О практикуме
Деньги компании приносят клиенты
Их целевой профиль должен прослеживаться на всех этапах работы компании — от первого касания до повторных сделок и рекомендаций. Сквозная сегментация — это организация бизнес‑процессов на основе точного и прагматичного понимания целевого клиента и фокусная организация взаимодействия с ним.
Такой подход проходит красной нитью через планирование, мотивацию, работу с клиентской базой, оценку результатов и обучение — и даёт чёткие задачи всем подразделениям: от продаж и маркетинга до HR.
Сталкиваетесь с этими проблемами?
- План не бьётся, а прогнозы строятся «на ощущениях»
- Менеджеры тянут лёгкие сделки, а стратегические сегменты буксуют
- Обучение идёт «всем подряд», хотя разным сегментам нужны разные навыки
- Отчётность показывает «среднюю температуру по больнице» — и не видно, где именно теряются деньги
Что вы получите
Результаты практикума
За 8 академических часов вы не просто услышите теорию, а сразу начнёте проектировать систему сквозной сегментации под свой бизнес.
Готовый алгоритм сегментации
Научитесь выделять сегменты, которые реально влияют на выручку, и валидировать их по критериям однородности, измеримости и прибыльности.
Дифференцированные планы
Поймёте, как рассчитывать ёмкость сегмента, конверсию и необходимое количество лидов, чтобы план был реалистичным и мотивирующим.
Прозрачная отчётность
Настроите метрики и структуру отчётов, чтобы видеть узкие места по каждому сегменту и этапу воронки.
Мотивация под стратегию
Спроектируете KPI и бонусные схемы, которые поощряют нужные бизнесу сделки, а не «лёгкие» продажи.
Точечное обучение
Определите критические навыки для разных сегментов и построите карты развития менеджеров.
Дорожная карта на 90 дней
В финале спроектируете первые шаги, метрики и ответственных для запуска сквозной сегментации в вашей компании.
Адресное продвижение
Соберёте цепочки коммуникаций под разные сегменты с измеримыми метриками эффективности.
Ведущий
Дмитрий Сапунов
Руководитель «Бест Селлер Консалтинг»
Эксперт в области построения систем продаж и клиентской сегментации.
За плечами — десятки внедрённых проектов по увеличению выручки компаний
из сферы B2B. Дмитрий сочетает глубокую методологию с практическим опытом:
каждое решение проверено в реальных бизнес‑условиях. На практикуме он
выступит не как лектор, а как наставник, который поможет вам спроектировать
работающую систему под ваш бизнес.
Программа
Расписание практикума
Нажимайте на блок, чтобы увидеть детальное описание каждой сессии
10:00 – 11:00
1 академический час
Сегментация клиентов
Сегментация клиентов
Цель: выделить 3–5 сегментов, которые реально влияют на выручку,
и зафиксировать критерии. Разберём практические инструменты
сбора данных и построения сегментной карты.
11:15 – 12:15
1 академический час
Сегментация планов
Сегментация планов
Цель: перейти от «плана на всех» к дифференцированным планам
по сегментам с учётом потенциала и конверсии. Научитесь
рассчитывать реалистичные плановые показатели.
12:30 – 13:30
1 академический час
Сегментация результатов
Сегментация результатов
Цель: настроить отчётность так, чтобы видеть узкие места
по сегментам и этапам воронки. Освоите формат отчётов,
которые показывают реальную картину, а не «среднюю температуру».
14:00 – 15:00
1 академический час
Сегментация мотивации
Сегментация мотивации
Цель: сделать мотивацию релевантной сегментам и стратегическим
целям. Спроектируете KPI и бонусные схемы, которые поощряют
нужные бизнесу сделки.
15:15 – 16:00
0,75 академического часа
Сегментация обучения
Сегментация обучения
Цель: точечное развитие навыков под задачи сегментов,
а не «обучение всех всему». Построите карты развития
для каждого типа менеджеров.
16:00 – 16:45
0,75 академического часа
Сегментация продвижения
Сегментация продвижения
Цель: синхронизировать маркетинг и продажи, чтобы продвижение
было адресным и измеримым по сегментам. Соберёте цепочки
коммуникаций для разных аудиторий.
16:45 – 17:00
Финальная сессия
Проектирование внедрения
Итоговая сессия: проектирование внедрения
Цель: собрать из отдельных блоков единый план внедрения сквозной
сегментации на первые 90 дней. Определите первые шаги, метрики
и ответственных для старта в вашей компании.
Условия участия
Всё, что нужно знать
24 900 ₽
за 1 участника
8 ак. часов
10:00–17:00 с перерывом на обед
г. Новосибирск
Гостиница «Мариенс»
Места ограничены
Мини‑группы, глубокая проработка кейсов
Бонус: все шаблоны и чек‑листы предоставляются в электронном виде (Excel/Google Sheets, Word) сразу после мероприятия.
Для кого
Кому будет особенно полезно
Руководители отделов продаж
Коммерческие директора и руководители продаж, которые хотят системно управлять выручкой и видеть real‑time картину по каждому сегменту.
Владельцы B2B‑компаний
Собственники и управляющие, которые хотят выстроить прозрачную систему планирования и мотивации, привязанную к реальным сегментам.
Маркетологи
Специалисты по маркетингу, которым важно синхронизировать продвижение с сегментами и воронкой продаж для измеримого результата.
Регистрация
Забронируйте участие
Количество мест ограничено. Заполните форму — и мы свяжемся с вами для подтверждения.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных
Бизнес‑практикум
Сквозная сегментация —
драйвер роста
эффективности и прибыли компании
Системный подход к организации процессов на основе точного понимания целевого клиента. 10 академических часов практики для собственников, коммерческих директоров и руководителей продаж.
02 октября 2026
10:00–19:00 ·
г. Новосибирск, «Marins»
Мини-группы
До 20 человек
Шаблоны
Excel + чек-листы
План на
90 дней внедрения
Стоимость участия
24 900 ₽
за 1 участника · при раннем бронировании
- 10 ак. часов интенсивной работы
- Шаблоны и чек-листы в электронном виде
- Дорожная карта внедрения на 90 дней
- Практика с экспертом
О практикуме
Деньги компании приносят клиенты
Их целевой профиль должен прослеживаться на всех этапах работы компании — от первого касания до повторных сделок и рекомендаций. Сквозная сегментация — это организация бизнес‑процессов на основе точного и прагматичного понимания целевого клиента и фокусная организация взаимодействия с ним.
Такой подход проходит красной нитью через планирование, мотивацию, работу с клиентской базой, оценку результатов и обучение — и даёт чёткие задачи всем подразделениям: от продаж и маркетинга до производства и HR.
Сталкиваетесь с этими проблемами?
- План продаж не выполняется, а прогнозы строятся «на ощущениях»
- Менеджеры охотно берутся за "лёгкие" сделки, а стратегические сегменты буксуют
- Часть клиентов получает избыток касаний (и вы переплачиваете за конверсию), а стратегически важные сегменты — почти не видят коммуникации.
- Отчётность показывает «среднюю температуру по больнице» — и не видно, где именно теряются деньги
- Обучение идёт для «всех подряд», хотя для разных сегментов клиентов нужны разные навыки
Что вы получите
Результаты практикума
За 10 академических часов вы не просто услышите теорию, а сразу начнёте проектировать систему сквозной сегментации под свой бизнес.
Готовый алгоритм сегментации
Научитесь выделять сегменты, которые реально влияют на выручку, и валидировать их по критериям однородности, измеримости и прибыльности.
Дифференцированные планы
Поймёте, как рассчитывать ёмкость сегмента, конверсию и необходимое количество лидов, чтобы план был реалистичным и мотивирующим.
Прозрачная отчётность
Настроите метрики и структуру отчётов, чтобы видеть узкие места по каждому сегменту и этапу воронки.
Мотивация под стратегию
Спроектируете KPI и бонусные схемы, которые поощряют нужные бизнесу сделки, а не «лёгкие» продажи.
Точечное обучение
Определите критические навыки для разных сегментов и построите карты развития менеджеров.
Дорожная карта на 90 дней
В финале спроектируете первые шаги, метрики и ответственных для запуска сквозной сегментации в вашей компании.
Адресное продвижение
Соберёте цепочки коммуникаций под разные сегменты с измеримыми метриками эффективности.
Ведущий
Эксперт-практик
Дмитрий Сапунов
Руководитель «Бест Селлер Консалтинг»
Эксперт в области построения систем продаж и клиентской сегментации.
За плечами — десятки внедрённых проектов по увеличению выручки компаний
из сферы B2B. Дмитрий сочетает глубокую методологию с практическим опытом:
каждое решение проверено в реальных бизнес‑условиях. На практикуме он
выступит не как лектор, а как наставник, который поможет вам спроектировать
работающую систему под ваш бизнес.
15+
лет в B2B‑продажах
80+
проектов внедрения
×2.4
рост выручки клиентов
Программа
Расписание практикума
Нажимайте на блок, чтобы увидеть детальное описание каждой сессии
10:00 – 11:30
2 академических часа
Сегментация клиентов
Сегментация клиентов
Цель: выделить 3–5 сегментов, которые реально влияют на выручку,
и зафиксировать критерии. Разберём практические инструменты
сбора данных и построения сегментной карты.
11:30 – 13:00
1 академический час
Сегментация планов
Сегментация планов
Цель: перейти от «плана на всех» к дифференцированным планам
по сегментам с учётом потенциала и конверсии. Научитесь
рассчитывать реалистичные плановые показатели.
14:00 – 14:45
1 академический час
Сегментация результатов
Сегментация результатов
Цель: настроить отчётность так, чтобы видеть узкие места
по сегментам и этапам воронки. Освоите формат отчётов,
которые показывают реальную картину, а не «среднюю температуру».
14:45 – 15:30
1 академический час
Сегментация мотивации
Сегментация мотивации
Цель: сделать мотивацию релевантной сегментам и стратегическим
целям. Спроектируете KPI и бонусные схемы, которые поощряют
нужные бизнесу сделки.
15:30 – 16:15
0,75 академического часа
Сегментация обучения
Сегментация обучения
Цель: точечное развитие навыков под задачи сегментов,
а не «обучение всех всему». Построите карты развития
для каждого типа менеджеров.
16:15 – 17:45
0,75 академического часа
Сегментация продвижения
Сегментация продвижения
Цель: синхронизировать маркетинг и продажи, чтобы продвижение
было адресным и измеримым по сегментам. Соберёте цепочки
коммуникаций для разных аудиторий.
17:45 – 18:30
Финальная сессия
Проектирование внедрения
Итоговая сессия: проектирование внедрения
Цель: собрать из отдельных блоков единый план внедрения сквозной
сегментации на первые 90 дней. Определите первые шаги, метрики
и ответственных для старта в вашей компании.
Условия участия
Всё, что нужно знать
24 900 ₽
за 1 участника
10 ак. часов
10:00–19:00 с обедом и кофе-брейками
Новосибирск
Гостиница «Marins»
Места ограничены
Мини-группа , глубокая проработка
Бонус: все шаблоны и чек-листы предоставляются в электронном виде
(Excel/Google Sheets, Word) сразу после мероприятия.
Для кого
Кому будет особенно полезно
Руководители отделов продаж
Коммерческие директора и руководители продаж, которые хотят системно управлять выручкой и видеть real-time картину по каждому сегменту.
Владельцы B2B-компаний
Собственники и управляющие, которые хотят выстроить прозрачную систему планирования и мотивации, привязанную к реальным сегментам.
Маркетологи
Специалисты по маркетингу, которым важно синхронизировать продвижение с сегментами и воронкой продаж для измеримого результата.
Регистрация
Забронируйте участие
Количество мест ограничено. Заполните форму — и мы отправим вам полную программу практикума и свяжемся с вами для уточнения деталей участия.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных