По поводу премии за выполнение общего плана продаж всегда идет жаркая дискуссия. Одни считают, что менеджер должен быть сосредоточен только на выполнении своего плана и вся мотивация строится на личной заинтересованности и эффективности. Часть специалистов (к коей отношусь и я) считает, что выполнение плана продаж компании это командная работа и синергетический эффект, то бишь процент выполнения плана, всегда будет выше. И в моей практике подтверждений этому много. Но, споры не прекращаются)
Вот и сегодня общаясь с клиентом и обсуждая мотивацию отделов продаж компании, получил категорическое против бонуса за общий план. Аргумент - "...всегда кто-то будет обижен, считать, что он получил премию не соразмерно его труду, или другой получил не справедливо. А мне это зачем?" Вопрос, а насколько эффективным, вы считаете премию за выполнение общего плана продаж? Нужно ли соотносить эмоции отдельных менеджеров с производительностью, способностью других менеджеров давать результат?